Come scrivere un pitch di vendita? (Esempi distribuibili e modelli)

I pitch di vendita possono essere difficili da fare bene. Vuoi fare una buona impressione sui tuoi potenziali clienti, ma non vuoi nemmeno sembrare troppo invadente o aggressivo.

In questo articolo, esamineremo le buone pratiche per scrivere pitch di vendita efficaci e forniremo modelli che puoi usare come guida quando crei il tuo.

Quindi, che tu stia appena iniziando nel settore delle vendite o stia cercando modi per migliorare le tue attuali idee di pitch di vendita, continua a leggere per alcuni consigli utili.

L’importanza di un pitch di vendita

Un pitch di vendita è uno dei metodi più efficaci per raggiungere potenziali clienti e promuovere il tuo prodotto o servizio. Se fatto correttamente, una presentazione forte può essere uno strumento potente che ti aiuta a chiudere affari e aumentare il tuo business.

Un pitch di vendita ben scritto e consegnato ti aiuterà a distinguerti dalla concorrenza, mostrare le tue offerte nella migliore luce, costruire fiducia e credibilità con i potenziali clienti e convincerli a intraprendere un’azione.

Come titolare un pitch di vendita

Se pensi a fare una proposta commerciale, un incontro faccia a faccia in un negozio fisico o una telefonata potrebbe venirti in mente. Tuttavia, espandi a email, messaggi sui social media o persino video/webinar.

Il titolo dipenderà dal formato che stai utilizzando e dai tipi di pitch. Ad esempio, se stai inviando un pitch di vendita via email, la riga dell’oggetto è il tuo titolo e potrebbe includere un gancio per attirare il tuo prospect.

D’altra parte, un pitch di vendita consegnato di persona sarà titolato per tuo riferimento.

Il titolo dovrebbe essere chiaro e conciso in modo che i tuoi potenziali clienti sappiano di cosa parla il pitch. Dovrebbe anche essere accattivante per convincere il destinatario o l’utente ad aprire (se applicabile) e leggere/guardare/ascoltare il tuo pitch.

Alcuni altri suggerimenti utili includono:

• Iniziare la riga dell’oggetto con la parola ‘pitch" in modo che il destinatario sappia cosa aspettarsi subito
• Usare il nome della persona per personalizzare il pitch
• Aggiungere una statistica degna di nota nella riga dell’oggetto iniziando con un numero o una percentuale
• Menzionare un argomento di tendenza

Esempi di riga dell’oggetto del pitch di vendita

• X su 10 dei nostri clienti hanno risolto [Punto dolente] con [Prodotto/Servizio]
• [Nome del destinatario], ecco [X] modi per risolvere [Punto dolente]
• Sperimenta un aumento del [X]% grazie a [Prodotto/Servizio]
• Pitch: Opportunità di investimento in [Nome azienda]
• Come [Nome azienda] può aiutarti a raggiungere [Obiettivo]
• Stai lottando con [Punto dolente]?

Come scrivere un pitch di vendita

L’obiettivo di un pitch di vendita è attirare l’attenzione del prospect e incoraggiarlo a scoprire di più sulla tua offerta. Un grande pitch di vendita dovrebbe stuzzicare la curiosità di un potenziale cliente e trasmettere un valore chiaro, quindi a volte meno è più, e arrivare rapidamente al punto è il fattore più importante.

Ci vuole pratica e abilità per imparare come creare e consegnare una proposta commerciale che risuoni con il tuo pubblico target e li persuada a intraprendere un’azione.

Ci sono alcuni passaggi da seguire che renderanno semplice scrivere il pitch di vendita perfetto, indipendentemente dal tipo:

• Conosci il tuo mercato target – La ricerca aiuterà a costruire una base di valore per il tuo pitch, aumentando le possibilità che il tuo prospect risponda. Comprendi a chi stai facendo il pitch, cosa fanno loro o la loro azienda (ad esempio, sei familiare con la loro storia di origine?), e quali potrebbero essere i loro obiettivi.
• Concentrati sulla necessità del prospect – parlare solo del tuo prodotto è il modo più veloce per far perdere interesse agli ascoltatori. Il tuo pitch dovrebbe riguardare il cliente, quindi pensa a quale valore il tuo prodotto porta loro. Ad esempio, ridurre i costi, migliorare l’efficienza e/o eliminare i compiti manuali risuonano più di un elenco di caratteristiche.
• Scegli il canale giusto – considera quale sarebbe il modo migliore per consegnare un pitch di vendita sia per il prospect che per il settore in cui operano. Una telefonata potrebbe essere il modo migliore per raggiungere qualcuno in un settore più tradizionale, mentre un messaggio sui social media potrebbe farsi strada con un destinatario in una startup innovativa. Tuttavia, se non ricevi una risposta su un canale, dovresti provare un altro metodo prima di rinunciare al lead.
• Personalizza il tuo pitch – anche se è una buona idea iniziare da un modello, dovrebbe variare a seconda di come e a chi consegnerai il tuo pitch. Usa un linguaggio diverso per i pitch via email rispetto a quello che useresti sui social media.
• Informa il prospect dei prossimi passi – termina sempre con una chiamata all’azione facendogli sapere cosa fare.

Cosa includere in un pitch di vendita

Ci sono alcuni elementi che dovresti includere in un pitch di successo:

• Un’introduzione – chi sei e perché stai facendo il pitch
• Il gancio – una frase per attirare l’attenzione del prospect (se non già usata nella riga dell’oggetto dell’email ad es.)
• Contesto – una breve ma allettante proposta di valore del perché stai contattando il tuo lead
• Una descrizione del prodotto o servizio – cosa è e come può aiutare il cliente a raggiungere i suoi obiettivi
• Dati, case study, storie di successo, ricerche di mercato, recensioni dei clienti – prove del perché il prospect dovrebbe continuare a impegnarsi con te
• La tua offerta – cosa stai vendendo e perché è un buon affare
• Una chiamata all’azione – cosa vuoi che il potenziale cliente faccia

Buoni esempi di pitch di vendita e modelli

Modelli di email fredda:

[X]% dei nostri clienti ha risolto [Punto dolente] con [Prodotto/Servizio]

[Nome del destinatario], ecco [X] modi per risolvere [Punto dolente]

Pitch email a due righe:

Sperimenta un aumento del [X]% grazie a [Prodotto/Servizio]

Modello di pitch commerciale:

Pitch: Opportunità di investimento in [Nome azienda]

Esempio di elevator pitch:

Come [Nome azienda] può aiutarti a raggiungere [Obiettivo]

Modelli di pitch sui social media:

Stai lottando con [Punto dolente]?

Esempio di pitch telefonico:

Script di chiamata fredda [Prodotto/Servizio]

Buone pratiche per il pitch di vendita

• Adattalo alle esigenze specifiche del tuo cliente.
• Mantienilo semplice – non cercare di inserire troppe informazioni nel tuo pitch. Attieniti agli elementi essenziali e spiegali chiaramente.
• Sii persuasivo – usa argomenti forti e un linguaggio convincente per fare il tuo caso.
• Preparati a rispondere alle domande – il tuo prospect probabilmente chiederà più dettagli su quello che stai offrendo. Sii pronto ad affrontare qualsiasi domanda che probabilmente faranno in modo da poter mantenere la conversazione in movimento.
• Considera il tuo tono di voce e il linguaggio del corpo – il modo in cui fai il pitch è importante quanto quello che dici. Sii amichevole e positivo, presentandoti in modo aperto e sicuro.
• Pratica, pratica, pratica – più prove, migliore sarà il tuo pitch.

Riepilogo

I pitch di vendita sono uno degli strumenti più importanti nell’arsenale di un venditore. Possono fare o disfare un affare, quindi devono essere fatti correttamente.

Seguendo i suggerimenti e le buone pratiche e creando il miglior script di vendita per una determinata situazione adattato alle esigenze individuali di ciascuno dei tuoi diversi prospect, puoi essere sicuro che la prossima volta consegnerai un pitch di successo.

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