Passaparola

Word of mouth is the process of telling people you know a particular product or service, usually because you think it is good and want to encourage them to try it.

Cambridge dictionary

Cosa vuol dire passaparola?

Il passaparola è un modo di comunicare attraverso il parlare. In altre parole, con il passaparola si trasferiscono le informazioni da una persona all’altra.

Esempio: L’utente di un prodotto/servizio parla del prodotto a qualcuno della sua cerchia di amici. Se l’utente ha un’esperienza di servizio clienti negativa, può trasmetterla alle persone che incontra. Di conseguenza, è molto probabile che scelgano di non acquistare alcun prodotto di quell’azienda.

Quanto è importante il passaparola?

Lo scopo del passaparola è di guadagnare la fiducia e la lealtà dei clienti. Dato che viviamo in un mondo in cui tutti cercano di venderci qualcosa, guadagnare fiducia può essere difficile. Le persone cercano recensioni o consigli. Pertanto, avere un’esperienza cliente di qualità incoraggia i clienti a parlare dei tuoi prodotti. Questo crea clienti fedeli, che alla fine aumenteranno le vendite, e la soddisfazione del cliente.

Il passaparola è una strategia di marketing a basso costo e preziosa per qualsiasi marchio. Questo può essere facilmente trascurato. Pertanto, l’attenzione dovrebbe essere sulla costruzione di relazioni durature e sulla creazione di una comunità. Questa è una strategia a lungo termine importante e vantaggiosa.

Come funziona il passaparola?

In primo luogo, i clienti ricevono la raccomandazione/recensione tradizionalmente con il passaparola. Ad esempio da un amico o un familiare.

La seconda opzione è che le persone trovino consigli/testimonianze attraverso i social media. Oggigiorno, la ricerca online è un metodo che viene utilizzato per decidere se si desidera acquistare un prodotto/servizio. Questo si chiama WOMM, che è il marketing del passaparola.

Esempio: Ben e Sarah sono interessati ad assumere un’impresa di pulizie per la loro casa. Entrambi iniziano a ricercare società di pulizie in città. Ben ha trovato alcune società di pulizie online sulla base di ottime recensioni di Trustpilot. Pertanto, decidono di contattare uno di loro per i servizi. Dopo aver avuto un’ottima esperienza, la condividono con altre persone nella loro cerchia ristretta. È così che il passaparola funziona attraverso le recensioni.

Cos’è il marketing del passaparola?

In breve, il WOMM è la stessa strategia del passaparola tradizionale. La differenza principale è che WOMM è incoraggiata dal marchio/azienda, mentre il tradizionale passaparola avviene in modo organico. Lo scopo del marketing del passaparola è commercializzare il prodotto/servizio per ottenere una maggiore visibilità.

Quali sono gli altri vantaggi del marketing del passaparola?

  • Fiducia dei clienti
  • Costruire una community attorno al tuo marchio
  • Rapporti a lungo termine con i clienti (clienti fedeli)
  • Spendere meno soldi per il marketing
  • Maggiori entrate
  • Il coinvolgimento del cliente

Come costruire il marketing del passaparola?

  • Fornisci un’ottima customer experience 
  • Ispira i clienti a generare contenuti sul tuo brand
  • Incoraggia le recensioni/testimonianze dei tuoi servizi/prodotti
  • Motiva tramite sconti/prodotti speciali
  • Contatta influencer riconoscibili

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Frequently asked questions

Che cos'è il marketing del passaparola?

Il marketing del passaparola è una forma di marketing che consiste nel "sussurrare" ai consumatori di un determinato prodotto o marchio. Il suo scopo è innescare una discussione su un determinato argomento in modo etico e non invadente. L'effetto finale dovrebbe essere una discussione sul marchio o sul prodotto, con conseguente aumento del riconoscimento del marchio o dell'acquisto. Questo tipo di marketing non fa sentire i clienti forzati e attaccati dal marchio.

Come generare il passaparola?

Il marketing del passaparola può essere generato in diversi modi. Lo strumento migliore per un marketing positivo sono, ovviamente, i tuoi clienti. Cosa fare, quindi, per far sì che i clienti vogliano fare leva sul passaparola? Chiedigli di provare il tuo nuovo prodotto e poi di parlarne; fai sentire loro che le loro opinioni contano e distinguile con promozioni dedicate; crea uno spazio di discussione - può essere un forum, un gruppo su Facebook o dagli semplicemente la possibilità di aggiungere dei commenti ai post o alle voci di siti e portali; rimani in contatto costante con i tuoi clienti; assumi una persona che si occupi delle attività di marketing del passaparola.

Perché il marketing del passaparola è efficace?

Il marketing del passaparola è molto efficace perché Internet gli fornisce molti strumenti. Questo permette di comunicare informazioni e di costruire relazioni sociali. Il marketing del passaparola dovrebbe iniziare con l'innescare una discussione su un determinato argomento. Solo durante la discussione si deve menzionare delicatamente il marchio o il prodotto che si vuole pubblicizzare. Prima di tutto, è necessario ricordare la naturalezza e la non invadenza.

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