Costi di Conversione

La maggior parte proviene dai costi pubblicitari che si traducono direttamente in tassi di conversione più elevati. Comprendere i costi di conversione è importante perché può aiutarti a valutare l’efficacia delle tue campagne pubblicitarie e determinare il successo della tua strategia di marketing.

Calcolo dei costi di conversione

I tuoi costi di conversione dipendono sempre dalla strategia che utilizzi per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. La formula generale di calcolo del costo di conversione è la seguente:

costi di conversione = costo totale della generazione del traffico

Se dividi il costo totale della generazione del traffico per il numero totale di conversioni, ottieni il costo per conversione (CPC). Il costo totale della generazione del traffico include i costi degli annunci.

costo per conversione (CPC) = costo totale della generazione del traffico/numero totale di conversioni

Ad esempio, se utilizzi campagne PPC (pay per click), sarai in grado di tracciare e controllare i costi degli annunci. Questo è possibile grazie alla metrica del punteggio di qualità, che rappresenta la rilevanza dei tuoi annunci PPC e delle parole chiave.

Come con molte altre metriche, questo modello dipende dal settore e dal prodotto finale. Per ogni modello di business, l’imbuto di conversione appare diverso. Pertanto, si consiglia di prendere questi calcoli con le pinze.

Cosa includono i costi di conversione?

Quando consideri tutte le conversioni che avvengono sul tuo sito web, i costi di conversione possono includere vari fattori. Per calcolare le tue spese con precisione, devi avere una panoramica della tua iniziativa di marketing a pagamento.

In generale, ogni volta che devi pagare per far convertire un visitatore, questi costi si aggiungono al valore totale dei tuoi costi di conversione. Questi possono variare, ma rappresentano il tuo sforzo di marketing a pagamento. Ad esempio, se utilizzi solo annunci Google a pagamento, il budget che hai speso per la generazione del traffico è il tuo costo totale. Il caso è diverso se utilizzi più canali di marketing a pagamento. Se segmenti questo traffico e lo dividi per il numero totale di conversioni, otterrai il tuo costo per conversione.

Ecco tutti i possibili costi che possono essere inclusi nei costi di conversione:

• Annunci a pagamento sui motori di ricerca (annunci Google, Bing e Yahoo)
• Annunci a pagamento su Facebook
• Annunci a pagamento su Twitter
• Annunci a pagamento su Instagram
• Annunci a pagamento su YouTube
• Annunci a pagamento su LinkedIn

Tutte queste spese rientrano nella categoria dei costi di conversione. Tracciarle è vitale per il tuo successo poiché ti aiuterà a raggiungere l’obiettivo finale dei marketer di creare la strategia pubblicitaria più efficace e più conveniente.

Cosa non è incluso nei costi di conversione?

Non dovresti mai dimenticare che gli annunci a pagamento non sono l’unica fonte del traffico del tuo sito web. Una grande parte del traffico del tuo sito web è organica, il che significa che non devi pagare direttamente per portare il potenziale cliente al tuo sito.

Sì, potresti aver pagato uno specialista SEO, uno scrittore di blog esperto e un marketer sui social media stagionato. Tuttavia, queste spese non rientrano nei costi di conversione. I seguenti elementi non sono inclusi nel costo di conversione:

• Riprogettazione del tuo sito web per una migliore esperienza utente
• SEO per i tuoi contenuti e il tuo sito web
• Post di blog regolari
• Guest post
• Profili sui social media
• Post nei forum

Queste strategie possono aumentare il traffico del tuo sito web, ma poiché è organico, la definizione di costi di conversione non si applica.

Ottimizzazione dei costi di conversione

Esiste una gamma di opzioni disponibili per controllare i costi di conversione, come impostare il prezzo massimo che sei disposto a pagare per le parole chiave mirate o l’ottimizzazione del tasso di conversione. Nella pubblicità a pagamento, puoi anche ottimizzare i costi di conversione, ridurli e ottenere comunque il massimo dalla tua campagna.

Il modo più semplice per ridurre i costi di conversione è migliorare il tuo punteggio di qualità. È un valore numerico della qualità del tuo annuncio, della parola chiave e della landing page.

• Ottimizza il tuo content marketing e scegli parole chiave più rilevanti – più il tuo annuncio è rilevante per le parole chiave mirate, migliore sarà il tuo punteggio di qualità.
• Apporta miglioramenti alla tua landing page – utilizza i test A/B per scegliere la landing page con le migliori prestazioni per il tuo pubblico target. I test A/B su CTA, proposte di valore e titoli possono fornirti informazioni preziose.
• Migliora i tuoi tassi di click-through – migliora la copia del tuo annuncio, affina i tuoi CTA.