Questo elenco di controllo per lead magnet è una guida passo dopo passo per creare lead magnet efficaci per generare lead qualificati e aumentare le conversioni. È ideale per blogger, strateghi di contenuti, proprietari di aziende e aziende B2B.
Sei un blogger, uno stratega di contenuti o un ottimizzatore di conversioni che cerca di creare un affascinante lead magnet?
Utilizza questo elenco di controllo per garantire che tu abbia tutti gli elementi di un lead magnet di successo.
I lead magnet sono uno dei modi più efficaci per generare lead qualificati e migliorare le conversioni. Non è più sufficiente creare un ottimo articolo di blog e chiedere alle persone il loro indirizzo email.
La sfida è creare magneti che funzionino effettivamente. Poiché l’intero processo è abbastanza complesso, cerchiamo di semplificarlo il più possibile per te.
Il nostro elenco di controllo per lead magnet ti aiuta a coprire tutti gli aspetti della creazione di un lead magnet che trasformerà i potenziali clienti in clienti paganti e li spingerà lungo il percorso dell’acquirente.
Chiunque voglia creare un lead magnet efficace. Questo elenco di controllo ti aiuterà a verificare che tu abbia tutti gli elementi necessari in atto.
Assicurati che il tuo lead magnet sia rilevante per il pubblico giusto ponendoti la domanda: “Per chi sarà utile questo?”.
Perché è importante scegliere il tuo pubblico target?
Se il tuo lead magnet non è rilevante per il pubblico target, sarà meno probabile che siano abbastanza interessati da iscriversi e interagire con esso.
Come scegliere il tuo pubblico target?
Ci sono diverse cose che puoi fare per rendere il tuo lead magnet più rilevante per il pubblico giusto:
Quali strumenti dovresti usare per scegliere il tuo pubblico target?
Qual è il principale vantaggio che i potenziali clienti otterranno iscrivendosi e interagendo con il tuo lead magnet?
Perché è importante determinare la tua proposta di valore?
Il tuo lead magnet non sarà efficace se non offre qualcosa di inestimabile al tuo pubblico target. Pertanto, la tua proposta di valore deve distinguersi e parlare direttamente a loro.
Come puoi determinare la proposta di valore?
Quali strumenti dovresti usare per determinare la proposta di valore?
È il momento di iniziare a pensare a quali strumenti e risorse avrai bisogno per creare un lead magnet. Potrebbero includere software, grafica, caratteri o anche modelli modificabili se stai utilizzando un formato specifico come un ebook.
Perché è importante valutare le risorse e gli strumenti?
Se non hai gli strumenti e le risorse necessari per creare il tuo lead magnet, sarà difficile (o impossibile) farlo. Non avere gli strumenti appropriati può anche rallentare il processo di creazione, il che significa che il tuo lead magnet potrebbe non essere pronto in tempo per il lancio.
Come gestire la valutazione delle risorse e degli strumenti?
Quali strumenti dovresti usare per valutare le risorse e gli strumenti?
Uno schema per lead magnet può essere utile se stai creando qualcosa di più complesso, come un corso online o una guida (lo schema ti aiuterà a mantenere il progetto sulla giusta strada).
Perché è importante uno schema per lead magnet?
Uno schema ti costringe a pensare al tuo contenuto e a risolvere eventuali problemi prima di procedere. È anche un ottimo modo per determinare quanto sarà lungo il tuo lead magnet.
Come preparare uno schema per lead magnet?
Quali strumenti dovresti usare per creare uno schema per lead magnet?
Una volta determinato cosa sarà il tuo lead magnet e a chi è rilevante, è il momento di iniziare il processo di creazione effettivo. Il contenuto deve essere pratico, prezioso e utile per il tuo pubblico target.
Perché è importante creare contenuti irresistibili?
Hai bisogno di un lead magnet che benefici effettivamente i tuoi lead se vuoi che diventino i tuoi futuri clienti.
Come creare contenuti irresistibili?
Quali strumenti dovresti usare per creare contenuti irresistibili?
Una volta che hai tutti i componenti in atto, è il momento di creare una landing page per il tuo lead magnet. Questo è il luogo in cui i potenziali iscritti andranno per saperne di più su cosa è il tuo lead magnet e come possono ottenerlo.
Perché è importante creare una landing page per i lead magnet?
Una landing page è una parte vitale del processo di generazione di lead. È la prima cosa che i potenziali iscritti vedono, quindi deve essere accattivante e persuasiva.
Come creare una landing page per lead magnet?
Quali strumenti dovresti usare per creare una landing page?
Ora che hai il contenuto, devi decidere come verrà distribuito.
Perché è importante la formattazione?
Questo assicurerà che tutto appaia lucido e professionale quando viene inviato agli iscritti.
Come formattare la consegna via email o la pubblicazione?
Quali strumenti possono aiutare con la formattazione per la consegna via email/pubblicazione?
Una volta pubblicato il tuo lead magnet, dovresti controllare le sue prestazioni. Misura i risultati e confronta diverse variazioni di lead magnet. Testa, impara e migliora.
Perché è importante testare e misurare i risultati?
Dovresti testare e misurare i risultati del tuo lead magnet per vedere quale variazione funziona meglio. Questo ti aiuterà a migliorare l’efficacia dei tuoi lead magnet in futuro.
Come testare e misurare i risultati del lead magnet?
Quali strumenti usare per testare e misurare i risultati del tuo lead magnet?
Una volta che hai un lead magnet di successo, è importante promuoverlo strategicamente. Condividilo sui social media, includilo nella tua firma email e utilizza tecniche di marketing digitale per espandere la sua portata e il suo impatto.
Perché è importante promuovere un lead magnet?
Se le persone non sanno del tuo lead magnet, non si iscriveranno alla tua newsletter, ecc. Per massimizzare la sua efficacia, devi promuoverlo.
Come gestire la promozione del lead magnet?
Quali strumenti dovresti usare per promuovere il tuo lead magnet?
Il tuo lead magnet dovrebbe promettere di fornire qualcosa che il tuo pubblico vuole o ha bisogno.
Perché è importante il titolo di un lead magnet?
Crea titoli di lead magnet che siano intriganti e facciano desiderare al tuo pubblico di saperne di più.
Come creare un titolo per il lead magnet?
Pensa ai problemi che i tuoi prospect stanno affrontando in questo momento. Pensa a come puoi aiutare a risolverli e assicurati che questa soluzione sia qualcosa che li manterrà coinvolti con te a lungo termine.
Quali sono i migliori strumenti da usare per creare titoli di lead magnet?
Ci sono diversi strumenti che puoi usare per aiutarti a creare ottimi titoli di lead magnet. Alcuni popolari includono:
Non c’è un ‘punto dolce" quando si tratta della lunghezza del lead magnet, ma dipende piuttosto dal tipo di lead magnet che creerai.
Perché la lunghezza di un lead magnet è importante?
Il tuo lead magnet dovrebbe essere abbastanza lungo da fornire valore, ma non così lungo da diventare opprimente.
Come determinare il numero di parole target?
Idealmente, dovresti mirare a un lead magnet di poche pagine. Qualsiasi cosa più breve di così, e potresti non fornire abbastanza valore. Qualsiasi cosa più lunga di così, e rischi di perdere l’attenzione dei lettori prima che abbiano la possibilità di iscriversi.
Quali strumenti contano le parole?
C’è una funzione di conteggio delle parole in ogni elaboratore di testi, che è semplice da usare.
Questo è un passaggio cruciale nella formattazione dei testi per renderli facili da comprendere.
Perché è importante fare pause in un lead magnet?
Suddividere il tuo lead magnet in parti più piccole lo rende più facile da comprendere e assimilare per i lettori.
Come inserire le pause in un lead magnet?
Se il tuo lead magnet è un elenco di passaggi in un processo, ad esempio, includere un’immagine per ogni fase aiuterà il lettore a visualizzare come funziona e ricordare ogni passaggio più facilmente.
Quali strumenti dovresti usare per fare pause in un lead magnet?
Alcuni metodi popolari per suddividere il contenuto del lead magnet includono:
Questo è particolarmente importante se stai scrivendo un contenuto di forma lunga per una parola chiave specifica.
Perché è importante includere parole chiave?
Per aiutare il tuo lead magnet a posizionarsi più in alto nei motori di ricerca.
Come includere parole chiave?
Includi parole chiave target nel titolo e in tutto il documento. Le parole chiave primarie dovrebbero essere incluse nel primo paragrafo del tuo lead magnet.
Quali strumenti ti aiutano a trovare parole chiave?
Puoi usare molti strumenti diversi per trovare parole chiave rilevanti, come lo strumento Google Adwords Keyword Tool.
Il collegamento interno è la pratica di includere link all’interno del contenuto del tuo lead magnet che puntano ad altre pagine del tuo sito web.
Perché è importante aggiungere link interni?
Fornire ai lettori contenuti aggiuntivi è un ottimo modo per aumentare l’engagement e la retention, oltre ad aiutare a indirizzare il traffico ai tuoi altri contenuti.
Come aggiungere link interni?
Ogni capitolo del tuo documento lead magnet dovrebbe includere almeno un link interno.
Quali strumenti dovresti usare per aggiungere link interni?
Alcuni metodi popolari di collegamento interno includono:
Il formato del tuo lead magnet dovrebbe essere scelto in base a come vuoi che appaia e si senta.
Perché il formato è importante?
Formattare il tuo lead magnet è altrettanto importante quanto il contenuto stesso perché dovrebbe essere catturante a prima vista. Solo la formattazione può garantire questo.
Come configurare il formato?
Il tuo documento lead magnet può assumere molti formati diversi inclusi video, audio, formato PDF, eBook o webinar/video con diapositive (slideshare).
Non importa quale formato usi finché fornisci valore al tuo pubblico. Devi solo evitare di confondere il lettore offrendo troppi formati diversi.
Quali strumenti dovresti usare per configurare il formato?
Gli strumenti che possono aiutare con la formattazione includono:
Includi contenuti di immagini o video per spiegare ulteriormente i concetti se necessario.
Perché è importante aggiungere immagini e video?
Includere immagini o video è un ottimo modo per integrare il contenuto del tuo lead magnet e mantenere i lettori coinvolti.
Come aggiungere immagini e video?
Le tue fonti dovrebbero essere di alta qualità, rilevanti e complementari al tuo argomento. Puoi anche usare video come brevi descrizioni che incoraggiano le persone a scaricare lead magnet o come introduzione a ulteriori contenuti.
Quali strumenti dovresti usare per aggiungere immagini e video?
Il tono, la voce e lo stile generale varieranno a seconda dell’argomento che stai coprendo nel tuo lead magnet.
Perché la voce e il tono sono importanti?
Il tono e la voce della tua scrittura migliorano il contenuto stesso. Inoltre, si rivolge meglio ai pubblici target perché possono relazionarsi con esso.
Come regolare voce e tono?
Sii consapevole di due livelli di regolazione. In primo luogo, in generale, rendi sempre il tuo lead magnet utile, informativo e positivo. A un livello più specifico, regola il tono al tuo pubblico target. Ad esempio, puoi usare un linguaggio più informale su un argomento popolare ma rimanere professionale quando il pubblico target è noto per aderire al gergo commerciale.
Quali strumenti dovresti usare per regolare voce e tono?
Opta per un layout semplice e facile da leggere che sia visivamente accattivante.
Perché è importante organizzare il tuo layout?
Quando crei un lead magnet, è essenziale considerare come il contenuto sarà organizzato e disposto. Questo aiuterà i lettori ad assimilare le informazioni più facilmente.
Come organizzare il layout?
Fai un piano, prepara diversi layout per vedere quale sembra migliore. Non dimenticare la gerarchia visiva.
Quali strumenti dovresti usare per organizzare il tuo layout?
I lead non dovrebbero avere difficoltà a trovare ulteriori informazioni su di te o a farti domande aggiuntive.
Perché è importante aggiungere un pulsante chat?
È un ottimo modo per fornire un supporto clienti più immediato e può anche aiutarti a raccogliere lead. I chatbot stanno diventando sempre più popolari, quindi aggiungerne uno al tuo sito potrebbe darti un vantaggio rispetto alla concorrenza, anche se nulla supera il supporto live su chat.
Come aggiungere un pulsante chat in un lead magnet?
Puoi aggiungere un widget di chat alla landing page del tuo lead magnet. Con LiveAgent, puoi aggiungere live chat in pochi semplici passaggi:
E questo è tutto, è pronto per aiutare i tuoi clienti!
Quali strumenti usare per aggiungere un pulsante chat?
Includi un forte invito all’azione (CTA) che dica al tuo pubblico cosa vuoi che facciano dopo e aiuta a ridurre il loro percorso di conversione.
Perché un CTA è importante?
Un buon invito all’azione è un must se vuoi mantenere tutti i tuoi lettori di lead magnet interessati e pronti ad agire.
Come dichiarare il CTA?
Potrebbe essere qualcosa di semplice come “scarica ora” o “leggi di più”, ma devi assicurarti che sia chiaro che il tuo lead magnet è pronto per il download.
Quali strumenti dovresti usare per dichiarare chiaramente il CTA?
Nel 2025, dovresti sicuramente prestare attenzione ai dispositivi mobili.
Perché è importante adattare un lead magnet per gli utenti mobili?
I dispositivi mobili rappresentano già una parte significativa del traffico web, quindi non vuoi perdere lettori solo perché il file non funziona su dispositivi specifici.
Come adattare un lead magnet per gli utenti mobili?
Devi ottimizzare la landing page del tuo lead magnet e formattare il testo in modo che sia leggibile anche su schermi più piccoli.
Quali strumenti usare per adattare il lead magnet per gli utenti mobili?
Ci sono determinati strumenti che possono aiutarti a ottimizzare un lead magnet per dispositivi mobili, come Google Search Console o Mobile-Friendly Test.
Leggi il tuo lead magnet più volte per assicurarti che non contenga errori di ortografia o grammaticali.
Perché la correzione delle bozze è così importante?
È di fondamentale importanza che la tua copia non contenga errori se desideri stabilire te stesso come esperto.
Come gestire la correzione delle bozze?
Controlla di nuovo e invia al tuo team la versione finale del contenuto. Se non scrivi nella tua prima lingua, assumi un esperto per correggere il tuo contenuto, vedi se suona naturale e controlla eventuali errori.
Quali strumenti dovresti usare per correggere le bozze?
Tasso di iscrizione: Il tasso di iscrizione è il numero di persone che si iscrivono in cambio del tuo lead magnet diviso per il numero totale di visitatori della pagina. Questa metrica può aiutarti a valutare le prestazioni del tuo lead magnet, quindi controllala regolarmente per vedere se devi apportare modifiche.
Tasso di completamento del modulo di lead: Questo è il numero di persone che hanno completato il modulo del tuo lead magnet diviso per il numero totale di visitatori di quella pagina.
ROI: Il ritorno sull’investimento (ROI) è la quantità di denaro che guadagni dal tuo lead magnet divisa per il costo di creazione e promozione, moltiplicato per 100 per ottenere un valore percentuale. Più alto è il tuo ROI (in altre parole, più incrementi generati dalla tua campagna), meglio è. Quindi, tieni sempre d’occhio questo numero.
Tasso di download: Questa è la percentuale di lead che hanno scaricato il tuo lead magnet dopo essersi iscritti. Puoi usare questa metrica per determinare se il tuo lead magnet mantiene la sua promessa e se le persone stanno sfruttando ciò per cui si sono iscritte.
Engagement: La percentuale di lead che interagiscono con il tuo lead magnet dopo averlo scaricato (condividi sui social media, commenta, ti invia un’email). Questa metrica può aiutarti a determinare se le persone stanno sfruttando ciò per cui si sono iscritte e se vogliono condividerlo ulteriormente.
Tasso di apertura: Questa è la percentuale di lead che hanno aperto l’email del tuo lead magnet. Può aiutarti a determinare quanto bene la tua riga dell’oggetto cattura l’interesse delle persone e le convince ad aprire il messaggio.
Tasso di clic: Il numero di persone che hanno fatto clic su un link nell’email del tuo lead magnet diviso per il numero di persone che l’hanno aperta. Se il tasso di clic è basso, significa che le persone non sono interessate a ciò che stai offrendo. Di conseguenza, potresti aver bisogno di ripensare il tuo lead magnet o come lo stai consegnando.
Tasso di disiscrizione: Questa è la percentuale di lead che hanno deciso di disiscriversi dalle email future dopo essersi iscritti al tuo lead magnet. Se questo numero è alto, potrebbe essere un segno che devi apportare alcune modifiche al tuo lead magnet (assicurati che il contenuto mantenga ciò che promette).
Qualità dei lead: La qualità dei lead generati dal tuo lead magnet. Questa metrica può aiutarti a determinare se i lead che stai ottenendo sono di alta qualità o meno. Puoi tracciare questo guardando il tasso di conversione, il tasso di iscrizione e il tasso di engagement.
Tempo di conversione: La quantità media di tempo necessaria affinché un lead si converta dopo essersi iscritto al tuo lead magnet. Questo numero ti mostra quanto tempo ci vuole perché qualcuno sfrutti ciò per cui si è iscritto e se i lead sono effettivamente interessati al tuo contenuto.
Fase di pianificazione iniziale:
Fase di creazione dei contenuti:
Metriche di misurazione:
Rendi i tuoi lead magnet irresistibili assicurandoti che: Il contenuto sia di alta qualità e rilevante per il tuo pubblico target. L'offerta sia allettante e rilevante per le esigenze dei tuoi clienti. Il CTA sia chiaro e facile da seguire. Il design e il layout del lead magnet siano attraenti e facili da navigare.
Una volta creato un lead magnet ad alta conversione, è essenziale indirizzare il traffico verso di esso. Un modo per farlo è includere un link nella tua firma email o sul tuo sito web. Puoi anche promuovere il tuo lead magnet sui social media e includere un invito all'azione nei tuoi post. Quando qualcuno si iscrive al tuo lead magnet, devi fare un follow-up il prima possibile. Puoi anche includere un incentivo bonus per coloro che si iscrivono entro le prime 24 ore o una settimana, ad esempio, dopo il lancio.
L'efficacia di un lead magnet varierà a seconda del tuo pubblico target e di ciò che stai offrendo. Tuttavia, ci sono alcuni componenti chiave che tutti i lead magnet efficaci condividono. Questo articolo ti ha guidato attraverso i passaggi necessari per creare un lead magnet ad alta conversione e ha offerto alcuni suggerimenti per assicurarti che si distingua dalla concorrenza.
Il tuo lead magnet dovrebbe fornire valore ed essere gratuito. È vitale che includa chiari inviti all'azione e sia facile da sottoscrivere. Il tuo lead magnet dovrebbe anche essere rilevante per il tuo pubblico target e l'argomento del tuo blog. Ultimo ma non meno importante, promuovilo pesantemente sui social media e altri canali per indirizzare il traffico verso di esso.
Sì, sono un ottimo modo per far crescere la tua lista di iscritti email e aiutarti ad aumentare le conversioni.
Ecco i nostri suggerimenti per creare un lead magnet perfetto: Inizia con un'offerta ferma. Qual è l'unica cosa che il tuo pubblico vuole di più? Dategliela in cambio delle loro informazioni di contatto. Mantienilo conciso. Nessuno vuole leggere un lead magnet lungo e prolisso. Invece, vai al punto e fornisci valore rapidamente. Rendilo visivamente accattivante. Le persone sono attratte da cose che sembrano belle, quindi assicurati che il tuo lead magnet sia attraente e piacevole alla vista. Usa una copywriting efficace. Cattura i tuoi lettori con un titolo accattivante e mantienili coinvolti con contenuti persuasivi. Testa, testa, testa. Non indovinare cosa funziona meglio, ma traccia le prestazioni del tuo lead magnet e ottimizza di conseguenza.
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